有專(zhuān)家指出，目前在品牌上可以支撐起一個(gè)直營(yíng)店體系的，只有寶潔，無(wú)論是洗發(fā)水、沐浴露、香皂、牙膏、護膚、彩妝等，寶潔都戰局著(zhù)市場(chǎng)的前矛地位，也能得到消費者的全盤(pán)認可。但是寶潔沒(méi)有一分錢(qián)的收入是來(lái)自直營(yíng)店，為什么呢?一來(lái)它覺(jué)得沒(méi)這個(gè)必要，他的終端本來(lái)就比別人有優(yōu)勢?二來(lái)他自己也沒(méi)有底，開(kāi)這樣的店，勝算有幾何?不得而知。
有人會(huì )指出：那么服裝、休閑運動(dòng)用品、餐飲行業(yè)為什么就可以做直營(yíng)?很簡(jiǎn)單，你只要稍加留意就不難發(fā)現，這些直營(yíng)店賣(mài)的全是自己的東西，根本不用為別人浪費一點(diǎn)自己的資源。試問(wèn)化妝品企業(yè)有幾個(gè)做得到呢? 像嬌蘭佳人，雖然終端建立起來(lái)了，但是，自己品牌確實(shí)支撐不住整個(gè)系統，只能靠引進(jìn)品牌來(lái)填充，帶動(dòng)終端的人氣。這種情況雖然是個(gè)出路，但是，對于直營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都知道，終端的建立費用、物流費用各方面都非常高，基本上很少有企業(yè)能夠負擔的起，而辛辛苦苦建立個(gè)系統，還得為他們做嫁衣，想起來(lái)是有點(diǎn)不值。
一個(gè)化妝品企業(yè)，如果能擁有良好的直營(yíng)終端體系，確實(shí)是具有很大的核心競爭力。但是，單從產(chǎn)品這項，直營(yíng)店就夠國內廠(chǎng)家折騰了，更別說(shuō)資金、管理、物流等等一大堆東西。總的來(lái)說(shuō)，直營(yíng)連鎖，看上去很美，搞不好，很可能陷到泥沼里去。 觀(guān)點(diǎn)：加盟為主，直營(yíng)量力而行 綜觀(guān)全國化妝品專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)日化專(zhuān)營(yíng)店的成功人士都在快速發(fā)展加盟連鎖，擴張市場(chǎng)，加盟連鎖已經(jīng)成為化妝品企業(yè)的發(fā)展趨勢。許多實(shí)力雄厚、有市場(chǎng)經(jīng)驗的企業(yè)，無(wú)一不在全國市場(chǎng)快速發(fā)展化妝品專(zhuān)營(yíng)連鎖;不但一些國內化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家自己運做及帶動(dòng)加盟商強勢運做化妝品專(zhuān)營(yíng)連鎖;而且眾多在行業(yè)內做的較好的化妝品專(zhuān)營(yíng)店也不斷加盟擴張，紛紛向化妝品專(zhuān)營(yíng)連鎖方向發(fā)展，已經(jīng)形成了獨具特色的區域化妝品專(zhuān)營(yíng)連鎖。 |
