在當今的市場(chǎng)形勢下化妝品加盟連鎖還有很多的不利局面，在筆者看來(lái)，直營(yíng)連鎖，前面的路還很漫長(cháng)，對于許多的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，還只是一個(gè)夢(mèng)。 直營(yíng)和加盟，利弊有幾何? 直營(yíng)和加盟是一對歡喜冤家，可以這樣來(lái)概括。 對于直營(yíng)和加盟，在化妝品行業(yè)可以這樣理解-------直營(yíng)連鎖是廠(chǎng)家直接經(jīng)營(yíng)的，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營(yíng)的方式，直接投資在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)柜或黃金地段開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行零售。采用這種方式投入的人力、物力、財力均比較大，所以通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢于這樣操作。
加盟連鎖店則是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠(chǎng)家直接尋找加盟商。另一種是通過(guò)代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商的。成本低、見(jiàn)效快，但是極易產(chǎn)生管理混亂、竄貨等現象。 這就形成了一個(gè)悖論：要迅速的擴大規模，占領(lǐng)盡可能多的市場(chǎng)份額，非走加盟路線(xiàn)不可，在節約成本的同時(shí)可以迅速形成規模效應。但加盟商素質(zhì)良莠不齊，管理起來(lái)無(wú)疑難度更大，很容易經(jīng)營(yíng)不善而對公司的利潤和品牌造成損害。
但總的來(lái)說(shuō)，加盟連鎖對日化企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種最為可行的經(jīng)營(yíng)模式。由于隨著(zhù)成本增加，原料價(jià)格不斷上漲，商務(wù)成本上升等因素，日化企業(yè)進(jìn)行了一輪洗牌，導致很多小企業(yè)被淘汰。現實(shí)中，真正健康而有實(shí)力的企業(yè)，代理商群已經(jīng)比較成熟。企業(yè)往往都會(huì )實(shí)現代理商利益最大化。企業(yè)要進(jìn)行直營(yíng)連鎖模式，在地域、文化方面往往要遜色很多，進(jìn)而影響到代理商的利益，甚至引起部分代理商另尋新的品牌，所以直營(yíng)連鎖的弊端也是顯而易見(jiàn)的。 “對加盟店與直營(yíng)店進(jìn)行兩相比較，兩者各具優(yōu)劣勢。”中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)裴亮認為，關(guān)鍵是品牌對自身的規范，以及制定更為細致的合作標準及合作細則。其實(shí)，說(shuō)到底，矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎上的，作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們，關(guān)鍵是看我們如何來(lái)協(xié)調他們的關(guān)系，如何來(lái)維系二者之間的均衡。既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠度。 |
